Маркетинговые войны. Юбилейное издание

Marketing Warfare
Эл Райс Эл Райс Al Ries
Автор
Джек Траут Джек Траут Jack Trout
Автор
Название в оригиналеMarketing Warfare
ИздательствоПитер
Год издания2014
Страниц304
ПереплетТвердый переплет
Формат84х108/16 (205х260 мм, энциклопедический)
ISBN978-5-496-00928-7
ИзготовительООО «Питер Мейл». 198206, РФ, Санкт-Петербург г, Петергофское ш, д. 73, лит. А29
ИмпортерООО "Питер М", 220020, РБ, г. Минск, ул. Тимирязева, д.121, корп.3, к. 214

"Маркетинговые войны" издаются и пользуются популярностью уже целых 20 лет. Едва ли не с первого дня выхода в свет (в 1986 году) книга стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире.

"Маркетинговые войны" издаются и пользуются популярностью уже целых 20 лет. Едва ли не с первого дня выхода в свет (в 1986 году) книга стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. Сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который бы не проштудировал ее. Как не найти и серьезной работы по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на "Маркетинговые войны".

Юбилейное издание содержит комментарии авторов к тем событиям, что были описаны в оригинальном варианте книги, и дополнено массой российских примеров и кейсов, написанных по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко - главой российского представительства компании Trout&Partners.

Содержание

  • Введение
    • Предисловие
    • Введение. Маркетинг - это война
    • Маркетингу нужна новая философия
    • Нужно ориентироваться на покупателей и на конкурентов
    • План маркетинга будущего
    • Быть может, Клаузевиц прав?
  • Глава 1. 2500 лет войны
    • Марафон: 490 лет до н. э.
    • Арбела : 331 год до н. э.
    • Метавр: 207 лет до н. э.
    • Гастингс: 1066 год
    • Креси: 1346 год
    • Квебек: 1759 год
    • Банкер Хилл: 1775 год
    • Трентон: 1776 год
    • Аустерлиц: 1805 год
    • Ватерлоо: 1815 год
    • Балаклава: 1854 год
    • Геттисберг: 1863 год
    • Сомма: 1916 год
    • Седан: 1940 год
  • Глава 2. Принцип силы
    • Математика сражения
    • Математика маркетинговой схватки
    • Заблуждение 1: <лучшие люди>
    • Заблуждение 2: <лучший товар>
    • Если вы такой умный, отчего же вы не богаты?
  • Глава 3. Превосходство оборонительной позиции
    • Математика оборонительного сражения
    • Сладкий вкус победы
    • Не будьте героем
    • Обороне благоволит сила трения
    • Атака требует времени
  • Глава 4. Новая эра конкуренции
    • Войны заголовков
    • Предсказания или пропаганда?
    • Реалии маркетинговых конфликтов
  • Глава 5. Поле битвы
    • Ну и местечко:
    • Нужно составить карту
    • Горы в голове
    • Сегментация - разрыв территории
  • Глава 6. Стратегический квадрат
    • Тип войны, который должна избрать General Motors
    • Что должен сделать Ford
    • Что должен сделать Chrysler
    • Что должна делать American Motors
    • Гора в голове
  • Глава 7. Принципы оборонительной войны
    • Принцип обороны N 1
    • Принцип обороны N 2
    • Принцип обороны N 3
    • Битва за гору Мигрень
    • Johnson & Johnson принимает меры
    • Будьте готовы нанести ответный удар
    • Оставляйте что-то в резерве
    • Как насчет федеральных властей?
    • Маркетинговый мир
  • Глава 8. Принципы наступательной войны
    • Принцип наступления N 1
    • Принцип наступления N 2
    • Принцип наступления N 3
    • Преимущество на стороне обороняющегося
    • Слабость - это сила
    • Преимущества ограниченности
    • Недостатки широкого охвата
    • Атака на монополию
  • Глава 9. Принципы фланговой войны
    • Принцип фланговой войны N 1
    • Принцип фланговой войны N 2
    • Принцип фланговой войны N 3
    • Фланговая атака низкой ценой
    • Фланговая атака высокой ценой
    • Фланговая атака малым калибром
    • Фланговая атака большим калибром
    • Фланговая атака распределением
    • Фланговая атака формой товара
    • Фланговая атака меньшим числом калорий
    • Факторы успешной фланговой атаки
  • Глава 10. Принципы партизанской войны
    • Принцип партизанской войны N 1
    • Принцип партизанской войны N 2
    • Принцип партизанской войны N 3
    • Географическая партизанская война
    • Демографическая партизанская война
    • Отраслевая партизанская война
    • Продуктовая партизанская война
    • Партизанская война в высших секторах рынка
    • Создание союзников
    • Партизаны существуют повсюду
  • Глава 11. Война напитков `кола`
    • Кокаин и кофеин
    • Вдвое больше за те же деньги
    • Что могла сделать Coca-Cola?
    • `Поколение `Пепси``
    • Coca-Cola пытается вернуться
    • Royal Crown: слишком мало, слишком поздно
    • Битва преимуществ
    • Фланговые маневры с Uncola
    • Хаос и смятение в рядах напитков <кола>
    • Битва преимуществ: раунд 2
    • Pepsi бросает вызов
    • Возвращение <Первоклассной вещи>
    • Кофеиновая проблема
  • Глава 12. Пивная война
    • Прорыв Budweiser
    • Вторжение Heineken
    • Контратака Anheuser
    • Восхождение Miller
    • Появление Lite
    • В отрасли появляется свет(лое)
    • Лекарство из Колорадо
    • Слабость Lite
    • Упадок High Life
    • Атака легкой бригады
    • Атака тяжелой бригады
  • Глава 13. Война гамбургеров
    • На сцене - McDonald`s
    • Путь Burger King
    • McDonald`s крутит цыплят
    • <И я тоже>, - говорит Burger King
    • Война гамбургеров
    • Фланговая атака на McDonald`s
    • Вот такой вот партизан
  • Глава 14. Компьютерная война
    • Sperry Rand против IBM
    • DEC против IBM: раунд 1
    • DEC против IBM: раунд 2
    • DEC против IBM: раунд 3
    • Все против IBM
    • IBM против IBM
    • Apple против IBM: раунд 1
    • Apple против IBM: раунд 2
    • N2 против IBM
  • Глава 15. Стратегия и тактика
    • Стратегия следует за тактикой
    • Артиллерийский офицер
    • Танковый командир
    • Эксперт по рекламе
    • Стратегия допускает заурядную тактику
    • Стратегия направляет тактику
    • Единственное направление атаки
    • Атака и контратака
    • Действия зависят от стратегии
    • Стратегию нельзя отделять от тактики
    • Использование резервов
  • Глава 16. Маркетинговый генерал
    • Маркетинговый генерал должен быть гибким
    • Маркетинговый генерал должен обладать смелостью мышления
    • Маркетинговый генерал должен быть решительным
    • Маркетинговый генерал должен знать факты
    • Маркетинговый генерал должен быть удачлив
    • Маркетинговый генерал должен знать правила

Кадры Все 11

На данный момент нет ни одного подобного лота

Продать такой же товар

Похожие лоты

Вход

В течение нескольких секунд вам придёт SMS с одноразовым кодом для входа. Если ничего не пришло — отправьте код ещё раз.
Это бесплатно, безопасно и займёт всего несколько секунд
Войдите с помощью своего профиля

Регистрация

Введите номер вашего мобильного телефона:
Войдите с помощью электронной почты или номера телефона
Войдите с помощью своего профиля

Восстановление пароля

Укажите адрес электронной почты, который вы использовали при регистрации
Нужна помощь? Напишите нам

Восстановление пароля

Инструкции по восстановлению пароля высланы на 
Нужна помощь? Напишите нам