Техники продаж. Рольф Лайхер

Техники продаж

Verkaufen
Рольф Лайхер Рольф Лайхер Rolf Leicher
Автор
Название в оригиналеVerkaufen
ИздательствоОмега-Л
Год издания2015
Страниц134
ПереплетМягкая обложка
ИзданиеВторое издание
Формат70х90/32 (107х165 мм, карманный)
ISBN978-5-370-03531-9
ИзготовительООО "Издательство "ОМЕГА-Л". 129626, РФ, г. Москва, ул. Новоалексеевская, 16
ИмпортерООО «НТЦ АПИ», г. Минск, ул. Уманская, 54, пом. 1, каб. 34

В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала - одно из конкурентных преимуществ.

Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону.

В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала - одно из конкурентных преимуществ.

Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону.

Книга написана простым, ясным и доступным языком, снабжена многочисленными примерами, тестами и контрольными таблицами.

Для широкого круга читателей.

Содержание

Содержание
Предисловие
Как подготовиться к переговорам
Шансы, цели и стратегии
Как правильно планировать встречи с клиентами
Как правильно разговаривать по телефону и определить сроки
Как общаться с секретарем
Как вызвать любопытство у клиента
Техники согласования сроков
Если звонит телефон
Телефонное сообщение . ваш контроль
Как добиться успеха в переговорах
Ваш внешний облик
Как выиграть при первом контакте
Информационная фаза: Как правильно использовать вопросы
Как вести себя, если клиент задает вопросы
Речь должна звучать уверенно
Как лучше аргументировать
Как обсудить возражения клиента
Как завоевать доверие клиентов отзывами и рекомендациями
Тест: Насколько убедительна моя аргументация?
Презентация . козырь при продаже
Как определить готовность к заключению договора во время переговоров
Как должно проходить обсуждение цены
Как продавать аналогичные товары
Как успешно преодолевать трудности
Справляетесь ли вы с изучением проблем?
Как правильно обращаться с недовольными клиентами
Как вести себя при задержке поставки
Можете ли вы отказать?
Как подводить итоги переговоров
Как подводить итоги после встреч с клиентами
Если вы упустили заказ
Литература

Похожие лоты

Вход

В течение нескольких секунд вам придёт SMS с одноразовым кодом для входа. Если ничего не пришло — отправьте код ещё раз.
Это бесплатно, безопасно и займёт всего несколько секунд
Войдите с помощью своего профиля

Регистрация

Введите номер вашего мобильного телефона:
Войдите с помощью электронной почты или номера телефона
Войдите с помощью своего профиля

Восстановление пароля

Укажите адрес электронной почты, который вы использовали при регистрации
Нужна помощь? Напишите нам

Восстановление пароля

Инструкции по восстановлению пароля высланы на 
Нужна помощь? Напишите нам